软文营销如何提升转化率?了解一下这三小点

阅读 33  ·  发布日期 2018-04-03 17:41:09  ·  A5创业网

对于互联网运营者来说,广告绝对是个好东西,但是打广告的心情那是相当矛盾、相当纠结:又要拥抱金主,又要保证用户体验不受影响。

  

为了让用户点击广告,很多运营者是连哄带骗外加奖品勾搭,在文字包装方面是绞尽脑汁,而有些广告点击量破万,真正带来的消费者却是极少,往往转化率却不尽人意,网络营销简直变成了营销人与消费者之间的斗智斗勇。

  

目前网络上超过60%的资讯信息其实都是品牌软文,故而,如何将产品或者服务无形地融入文章中是当下营销人需要思考的问题。

  

软文的优点相对于硬广告来说渗透力较强;商业味道淡;广告投入成本低;而且一些干货类文章还可以让消费者增长知识,扩大视野。而如果是故事的形式,则会让消费者带入进故事中,如果你写得精彩,即使看到后面知道是软文,用户也不会太过烦躁。


1.提炼利益点

  

利益点,通俗来讲就是能够给予用户的好处,因为用户关心的,从来不是你的产品里有什么,而是你的产品对我有什么作用。俗话说“知己知彼百战百胜”,所以我们还需要了解竞争对手,因为这样才能在软文中有针对性地凸显自身品牌的优势,找到更加吸引消费者的那个点。

  

2.文章价值性

  

有价值性的软文往往“持续性”更佳,即使你已经发布几天甚至几个月,只要是对有用户的信息,就不会缺少阅读量,那么什么样的内容更有价值性?

  

一是干货类,能够为读者提供真正帮助的文章,如创业干货、美妆教程、投资经验等等,这一类的软文比较垂直,能够更加精准的吸引目标用户。

  

二是故事型,能够博得读者短时间内的情绪波动,故事类软文是最吸引人的方式,但故事的内容与你的产品最好相关,否则会让人产生生硬的感觉,反而适得其反。

  

3.文章的组织排版

  

对于软文来说,组织排版格外重要,冗长的片段会让人无心继续看下去,通常来说一段的长度不易超过4行,否则会造成拥挤的感觉,让人看的很烦躁。对于一篇软文而言,组织排版主要包括:语言风格、插图、数据(销量、配置参数、价格)等。

  

图片的选择也有很多种,企业可以在文章中插入你的企业LOGO、产品LOGO,也可以在与内容相关的图片上添加自己公司的水印LOGO,如果条件允许尽可能的使用原创、自拍图片。