阿里闲鱼:富二代下基层

阅读 308  ·  发布日期 2016-03-28 09:02:13  ·  伊索科技

相关文章中写道,背靠阿里巴巴的闲鱼,常被外界解读为一个「富二代创业」项目。 而闲鱼真实的创业之路却是另外一个故事,在创建初期日活 从 0 到突破 100 万的过程中,闲鱼团队从未花过一分钱的市场费用。闲鱼负责人谌伟业(花名处端) 说起步时的闲鱼是「富人家的穷孩子」。

不一样的富二代

虽然处端这么说,但在我看来闲鱼更像是「富人家的创二代」,是可以利用家里丰富资源而白手起家的创业者,而不是只会想着过花天酒地纸醉金迷生活的「富二代」。在闲鱼创办的时候,「二手交易」本来就是一个存在了很多年的商业模式,即便在互联网行业,有着「二手交易」业务的产品也很多,比如像58同城、赶集网、百姓网,甚至地方论坛上,二手交易本身就有着强需求。


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所以在 2014 年 6 月才诞生的闲鱼,如果没有阿里巴巴的背景,很难有如此快速的发展。有报道显示,闲鱼用户增长的一大助力来自手机淘宝,当闲鱼首次登录手机淘宝这个超级 App 的焦点图的时候,闲鱼的下载转化率达到 17%,大大超出公司的预计,闲鱼也破例赢得了每月一次在手机淘宝推广的资源,久而久之,现在的闲鱼不仅已累计超过 1 亿实名认证用户,在近 15 个月的时间里,其成交更增长 15.6 倍,成为国内最大闲置交易平台。

怎么说他是一个含着金钥匙的富二代,但是是一个聪明的富二代,因为即便是富二代,如果你没有灵活的头脑、独特的眼光和认真做事的能力,也不会成功。就比如说,在58同城等分类信息网站在本来已经是市场龙头的时候,如果闲鱼不能想办法来从根本上改变二手交易的玩儿法,那么也顶多是一个平庸的产品,即便是有超级 App 的导流,那么也只是「输血」,并不能壮大。