互联网+回收业，别样的另条路

在互联网不断深入人心的同时，“互联网+回收业”，此类模式你可知？

一、二手回收行业的潜在规模有多大？

伴随智能手机增长红利逐渐消失，竞争正蔓延至二手手机市场。58同城、赶集网、百姓网等大品牌都在布局二手产品回收产业。初创公司也是风起云涌，除了已获融资的回收宝、爱回收，还涌现出了诸如米淘乐、乐回收网等一众平台，还有类似“闪修侠”这类从上门修手机切入到二手电子产品回收市场的公司。

那么二手回收行业的潜在规模有多大呢？我们看一组数据（据美国市场研究机构国际数据公司（IDC）统计）：

中国每年售出4－5亿部新手机；

中国每年淘汰近3－4亿部；

国内约50%的用户换手机时间为18个月，有20%的用户一年之内必须换手机；

以机构形式回收的手机只有1%左右；

大部分都散落在消费者手里……

这意味着，消费者不了解回收和二手售卖的行情，资源被巨大浪费。如果以每部单价 500 元计算，这就是一个超过2000的大市场。同时，二手回收行业还没有形成巨头垄断现象，至少BAT目前还未有显著的布局现象，因此，这个在许多人的眼里被视为“收破烂”的回收行业，是有“宝”可挖的。

二、玩转市场——以“爱回收”为例

关键词：规模化、标准化、概念包装

爱回收网成立于2011年，是国内首家C2B电子产品竞价回收平台，专注于手机、笔记本等数码电子领域，把二手电子产品交易市场搬到网上，为用户提供一站式闲置处理服务。2012年年初曾获晨兴资本200万美元的A 轮投资，2014年7月获IFC 与晨兴资本的1000 万美元B轮联合投资，直至2015年8月获得6000万美元C轮融资。

1.玩转市场之规模化

没有规模化的二手电子产品回收项目就等同于深圳华强北上散落的回收门店。无论是实体或是“互联网+”形式，规模化就是界定“大生意”和“小生意”的指标。

爱回收，深耕的第一步就是依靠抢占线上流量形成规模化。为了布局线上流量，爱回收与京东商城形成了合作关系。2014年的数据显示，京东的销量占到了B2C类手机销售量的53%左右。自2014年9月起，爱回收与京东商城达成合作，为京东提供手机数码产品以旧换新服务，在促进京东商城新机销售的同时，也大大提升了自己的业务量。具体操作是：爱回收在京东的手机详情页面设置了一个手机估价和以旧换新的链接；用户提交订单后，爱回收上门去收，同时返给用户京东优惠券。在这个模式中，爱回收每送出1块钱的优惠券，就能刺激京东4块钱的销售额。从中，爱回收不仅增加了回收订单，还获取了大量廉价甚至免费的流量。

写到这里，肯定有创业者说“这是因为拿了B轮啊，要不怎么能和京东搭上合作”。那我们再从多渠道分销、降低成本的角度看看融资之前，爱回收如何做到规模化。