如何用 2 天的地推,获取初创产品的第一批 10 万用户

阅读 554  ·  发布日期 2015-10-13 13:23:45  ·  伊索科技

地推模式 种子用户获取 初创产品用户 产品推广方法

自从创业之后,好久没有动笔了。掐指一算,加入 “万众创业” 的大军也已 4 个多月,个中滋味,难以形容。经过 4 个多月的努力,公司慢慢走上了正规,产品也在宠物的圈子里小有名气。平静下心来,就和大家分享下产品初创时的推广经验。 

其实,和我们一样,很多团队在产品上线后,最难的就是如何进行产品的冷启动,产品的第一批 10w 用户获取是最艰难的。

当然,介绍经验之前,先把自己的产品介绍一下,我们的产品叫爱宠医生,核心功能就是宠物医生的在线问诊,宠物界的 “春雨医生”。虽然是明目张胆的广告,但是为了方便大家更好的理解下面的地推背景,还是有必要说一句。产品的开发是从 6月 份开始,8月 底上线,和大家一样,刚上线的时候 一穷二白,没用户、没知名度。但到 9月 底的时候,爱宠医生已经成为了互联网宠物医疗行业第一,在知名度和量级上已经远远超过了同行产品。(编者注:关于投稿者陈述的行业排名、知名度和量级情况,36 氪未经调查、不作背书)

下面就和大家分享下,如何通过 2 天的地推,获取到我们产品的第一批 10w 用户。

一、如何选择合适的地推场地

每个产品都有其目标用户,做地推一定要选择目标用户群体聚集的地方,不能盲目的广撒网。就像社区类的产品一定要选择小区,外卖产品一定要选择写字楼一样,场地的属性很大程度上决定了地推的效果。我也曾见过某个土豪产品的推广,在大街上拉住过路人关注微信公众号就送一瓶星巴克咖啡。当然,这样的土豪毕竟是少数,相信大多数的初创团队想的都是如何用最小的成本获取到最精准的用户群。

接下来说说我们的场地选择,作为一个宠物医疗类的产品,爱宠医生的地推一定要选的就是宠物主人聚集的地方,虽然养宠物的人都在小区里,但对于我们总计 10 多个人的团队来说,短时间内覆盖这么多小区确实是一个不太可能完成的任务。考虑再三后,我们最后决定放弃了小区地推的企图,另寻出路。俗话说,运气总是眷顾努力的人,在不断的摸索中,我们得知了一个消息,8月 底,上海的世博展览馆会举办第十八届亚洲宠物展。以前,我一直觉得这种展会是个鸡肋,都是商家打广告,哪来的普通用户。但自从去过一次婚博会之后,我就立刻改变了想法,婚博会人山人海的场面依然让我记忆犹新。于是,我们决定把地推的场地选择在第十八届亚洲宠物展。当然,最终结果也证明了我们选择的正确,亚洲宠物展 2 天的客流量 5、6 万人,庞大的客流量给我们的推广带来很大的助力。

二、如何选择地推产品类型