尝试总是冒险的,而不尝试则是最大的冒险。

阅读 634  ·  发布日期 2015-10-09 10:43:13  ·  伊索科技
       移动互联网和数字化叠合的时代,营销的一切都在变,唯一不变的是“用心的精神”。我们不仅要用心地“Think like a media”,更要用心地“Think like a consumer”;不仅要尝试,甚至还需要冒险,因为“尝试总是冒险的,而不尝试则是最大的冒险。”对营销人来说,尤是如此。

国庆期间见了不少朋友,聊着聊着基本上都会聊到营销、公关、品牌等本业上去。尽管其它方面大家的观点并不一样,但是有一个事情是大家都认同的——那就是“品牌营销、公关传播越来越难做了。”

虽然说,所有的营销,本质上都是在解决“跟谁说,通过什么样的渠道去说,怎么说”的事情,但是在移动互联网和数字化重叠的时代,首先营销的目标对象变得更加模糊不清,即使人的表象是清晰的,但是由于他们“不唯上”、“不唯权”,这让他们的所思所想,不尽为认知;其次,受众触媒的时间、渠道、习惯等也发生了翻天覆地的变化;最为关键的是,如今的受众都非常有个性,基本上是“千金难买爷高兴”,不合他们心意,不能触动他们的心弦,“怎么说”都没有用。

可以说,十几年前随便拍一支TVC,在央视等强势媒体上进行大量广告轰炸,就可以让品牌、产品广为人知的美好时代已经一去不复返了。一句话,以往大家热衷的“广度、深度、强度”营销,也即通过强势媒体广度覆盖,借助名人、专家等权威人士进行深度背书,再进行高强度的持久战,就可以让一个品牌脱颖而出的传统方法已经失效了,这种营销方式的边际效益越来越低。

幸运的是,万物有所凋亡,就有所新生,营销方法也是如此。“广度、深度、强度”等营销手段的效用虽然日渐萎靡,但是“态度、跨度、锐度、角度、温度、湿度”等更多的营销方式正在崛起。下面,我们不妨通过一些互联网先锋品牌的实践,体会一下如何抛弃“旧三度”拥抱“新六度”,如何玩转数字时代的“六度营销”。

态度营销:有态度,才有营销

说到态度,可能大家最先想到的是“网易”,毕竟网易有态度嘛。实际上,土妖想到的却是大名鼎鼎的“老罗”。老罗不是贩卖情怀和理想主义的么?对,情怀也是态度的一种。

从当年在新东方喊出“彪悍的人生不需要解释”;到做老罗英语培训学校时,把年轻人分为普通青年、二X青年和有思想的青年,并表明“有思想的年轻人在哪里都不太合群,直到他们来到老罗英语培训”;到怒砸西门子冰箱;再到做锤子手机时说道,“不是我选择了行业,是行业选择了我;感到我们公司要改变世界;在巨大成功前夕,我伤感了”;再到最新的“漂亮得不像实力派”……

可以说,天生骄傲的老罗在面对公众时,无时不刻不在“表明态度”,不管这种态度是诙谐的、嚣张的,还是自恋的、隐忍的,也不管你看到了是认可的,还是不屑的,老罗都要表达自己想要表达的。

实际上,老罗的做法可能不够中庸,但是却足够聪明。因为,在移动互联时代,“有态度,才有营销”,或者说是先有态度,然后才有营销。某种角度上,态度的源头是价值观,只有价值观相符的人,才是最忠实的用户,才是最忠实的粉丝。很显然,老罗的每一次表演与呐喊,都是要找出这群价值观趋同的人。

跨度营销:墙外开花墙内香

土妖所理解的跨度营销,实际上不是具体的方法论,而是一种营销思考方式。说白了,就是要跨出营销的“舒适区”,多尝试创新的方法、手段、渠道、形式,多跟异业的玩家进行联合,多走出固有的领地。

在国庆期间,土妖的好几位高富帅、白富美的朋友,都跟土妖发来了一个“拍屏”,问知不知道这是一家什么公司。原来国内一家名为“小牛资本”的公司,在国庆期间把广告打在了纽约时代广场,这一世界十字路口的时代大屏上。经过多方打听,土妖了解到这是国庆66周年66家民族企业一起登陆纽约时代大屏的统一行动。