名品折扣网大吸风投眼球

阅读 1625  ·  发布日期 2010-11-19 10:16:02  ·  伊索科技
尽管出货量每天超过一万单,但中国品牌商品折扣网站“唯品会”就像是“夜色中的野蛮人”,一直在主流视野之外,低调而肆意地扩张。11月12日,得到DCM及红衫资本2000万美元风险投资后,唯品会突然走进阳光下,召集媒体宣布,“上线奢侈品,在华东建仓库等计划”,开启一场新的历险。在DCM合伙人汤姆·布莱斯德尔(Tom Blaisdell)看来,像“唯品会”这样的电子商务模式将会为DCM带来巨大的利润。确切地说,除了唯品会,还有魅力惠、佳品网、聚尚网等等,都是在效仿美国Gilt和法国V ente-privee的商业模式:名牌折扣+限时限购+正品保险。

  究竟,这里头蕴藏怎样的财富秘笈?不足“两岁”的唯品会,为何会最先抢到风投注资?

  中国版Gilt将成下一个掘金点

  名品折扣网站的商业模式其实是从美国G ilt和法国V ente-privee移植过来,很简单:一方面借助“名品限购”发展庞大的会员用户,另一方面借助用户群向上游的供应商获取更高的折扣,赚取佣金,最后反向用高折扣吸引更多的会员客户,形成良性盈利循环。

  采用这个模式,V ente-privee在法国这个6000万人口的市场做出了相当于80亿元人民币的年营业额,G ilt在2009年的营业额也做到了1.7亿美元。显然,中国旺盛的消费力也将会是成功故事的引子,按照投资商的调查测算,到2015年,中国国际知名品牌消费总量将占全球的29%,销售额达到115亿美元,成为全球国际知名品牌第一大市场。

  魅力惠、佳品网、聚尚网、唯品会等等群雄并起,业界盛传,意大利的购物网站Y O O X也打算明年在中国开设分站,目前正在积极寻找中国的合作方(中国政府尚不允许外资公司进入网上零售业)。

  这样,在整个电子商务行业因“千团大战”而天下大乱时,部分投资豪客已开始将眼光转向名品折扣网站这匹悄悄现身的“黑马”上。

  风投眼中只有“净利率”

  假如结果倒推,电子商务行业或许“只有第二,没有第一”。易趣最先踏入市场,但淘宝笑到最后;E龙是行业的先行者,但行业的垄断者是携程;这一次,聚尚网最先掀开中国名品折扣网站的战役序幕,但以获得资本市场的认可为标志,唯品会“后来居上”———获得D C M及红杉资本2000万美元风险投资,这也是中国B2C领域A轮的最大一笔投资。

  上述迎合“购买趋势”的公司,都在尝试一种方式,用更低的成本接触更多的消费者。DCM合伙人汤姆·布莱斯德尔(Tom Blaisdell)告诉媒体,“唯品会”重点瞄准迅速发展的中国1.2亿中产阶级市场,这样的电子商务模 式 将 会 为D CM带来巨大的利润。

  或者说 ,“VC投资企业看重的,不是名气,也不是传说中的毛利率,而是实实在在的‘RIO’(投资回报率),也就是净利率。”DCM资本管理公司董事合伙人林欣禾对南都记者进一步解释,通过模仿,将在其他市场中已得到确认的需求移植到国内市场,并无不可,但创业者必须对“移植过来的需求”进行二次分析。

  这话说中有外资背景的电子商务公司的通病。譬如,“聚尚网、魅力惠的幕后投资者其实都是法国人,他们就照抄Vente-privee在法国的运作模式,物流配送至少要半个月,才能将商品送到消费者手中。”接近魅力惠的业内人士郑梓告诉记者。

  盈利核心在于资金周转率

  面对国外投资的竞争对手,唯品会创始人及C E O洪晓波将“本土化”归纳为“零库存”。

  “我们一周售四期,每期推七到八品牌,限售时间一到,库存商品马上从仓库撤掉,才能腾出空位上架新的单品。折算下来,每个品牌单品在仓库滞留的时间不会超过8天。”洪晓波说,唯品会通过“买断”货品的方式进行供应链整合,结账周期约为两个礼拜,减少品牌商现金流压力。

  “这种运作手法是零售业盈利的核心所在,即加速资金周转率,缩短供应链。”昭邑零售咨询公司首席咨询师刘晖告诉记者,提升资金周转率的关键在于库存快速周转。举例来说,卖场进一批货的营业收入是十万,毛利率是20%,从进到出,批次货物周转的频率是4次/年,算下来的总利润就是8万/年;假如货品的毛利用率降到10%,薄利多销,批次货物周转的频率就提升到14次/年,算下来的总利润就是14万/年。

  基于此,要想卖得漂亮,势必要在物流和服务上做功夫。据悉,唯品会目前已在佛山南海的普洛斯仓库拥有了20000平米的仓储物流系统,接下来还计划在上海建4万—5万平方米的仓库,华北、西南地区的仓库也列入筹建计划。而且“我们每一个商品的标签都被系统追踪,顾客一下订单,后台系统就会根据接收地等信息自动归类,消费者也可以将多个订单合并成一个包裹,一次性派送。”唯品会副总裁唐倚智说“我们连员工在仓库来回跑动的时间都省了。”

  但不管怎么说,A轮融资成功还只是“上市长征”的第一步,曾于去年完成首轮千万级别融资的米粒商城就于11月8日正式关闭,中国电子商务的格局仍不明朗。

  专家观点

  名品折扣网风险仍存

  著名营销专家郑香霖

  国内各个城市消费者对品牌认知度也大有不同,单品限购的模式也会遭遇增长瓶颈。采取单点突破的发展策略固然有利于企业早期集中资源,快速做大,但后续的成长则需要平台的品牌影响力来支撑。

  昭邑零售咨询公司首席咨询师刘晖

  日出货量超过一万单,唯品会第一份答卷看来是令人满意的。但危险在于,随着产业的成熟,一方面,网购平台的搅局会倒逼传统百货放宽采购政策,收缩账期;另一方面,奥特莱斯接下来也会在中国遍地开花,现有的网购平台也会继续发力,各方力量激烈博弈,最终会掉到价格战的“蓝海”里,利润趋薄。