随着央视不断的报道微商坑人的消息,现今的微商视乎到了一个瓶颈。
1、微商的人口红利消失了。微商团队们都有体会,再怎么任性刷屏都刷不出以前的骄人业绩了,最大的原因无非是微信上的小白用户们都看穿了你的把戏,你就是在卖货的(没有谁能够容忍自己的微信上有人只想卖货给你的人存在),拉黑或者屏蔽,越刷用户越少,没被微商骚扰过的用户几乎没有了,随之而来的是朋友圈的刷屏红利也消失了。
2、挣到钱的微商们没有及时转型。前两月方雨还写了一篇文章,哪些微商团队会很快死掉,不到两个月的功夫,已经应验了,大量不懂团队管理、没有公司化运营、疏于品牌化经营、不注意培训体系构建、忽视全网营销能力提升等模块建设的团队们这几个月轰然倒塌,不是没意识到问题,而是突然有钱了对风险的预知能力退化了,即便有意识到也是因为自己基础太差了,小学生去高考,没几个能考及格的。
3、进入微商的品牌企业太多了。现如今没有那个企业不关注微商的,草莽期发展起来的那批微商真不够用,说白了就是想卖货的品牌太多,能卖货的渠道太少,微商团队其实说白了就一个社交工具上的甩货渠道,这样一来,僧多粥少,就导致了大量品牌在微商上的业绩惨淡。
4、微商团队本身抗风险能力弱。微商团队的玩法无非是层层压货,持续不断微信群上鸡血满满培训演讲激励,而且上级和下级之间只是进货卖货的关系,说白了是买卖关系,而不是雇佣关系,更不是利益共同体关系,维系紧密度非常低,成员说走就走,大不了拉黑眼不见心不烦,没有规范化的虚拟团队管理机制,也没有严厉的约束机制,没有模式进化,没有数据化的沉淀,一盘散沙在微商江河一片红的被包装成风口上会飞的猪,飘飘然间突然摔成残废很难康复……大潮没有涌来的时候,以为个个都是宝,大潮一过,尼玛,个个都是草,相信这是很多微商品牌对团队的看法吧?当然啦,忽悠红利也消失了。
5、微商行业缺乏真正有力度的引导。方雨之前就说过了,别看今天台上蹦跶的大咖们很多,大部分都是墙头草,哪里有钱忽悠到哪,哪里有钱扑到那,耍完嘴皮子收了红包就跑,真正有抱负有情怀有决心在这行沉淀为行业带来空气净化的微商团队和品牌以及自媒体力量太单薄!微商们本身出身草根辨别能力弱,说啥信啥,缺乏主见,于是乎,各类大奖把他们砸晕了,各种镁光灯把他们射得晕乎乎的,都找不着北了。
其实还可以列举多好几条原因,算了,不再说了,再说下去估计很多微商要哭了,咋办?微商还有机会吗?肯定还有的。
1、放下对微商的暴富唤幻想。前面分析过了,市场时空环境变化了,行业已经变成红海了,早在年初方雨也分析过了,一旦大量传统企业扑进来,一定会对这个原本草莽的行业带来非常大的冲击和洗礼,到那时候,就没那么好糊弄了。现在微商红海期到了,暴富已经不可能了!鬼迷心窍的人们很快会被这个行业淘汰出去。
2、踏实经营做好服务做好互动。微商的核心是基于真实社交关系的信任分享顺带卖货,社交是首要的,卖货是其次的,回归社交的起点,回归到移动电商的服务起点,真诚地与每一个用户用心交流互动,提高用户黏度。