智能钢琴“勾兑”在线教育

　　公司名称：小叶子(北京)科技有限公司

　　创始人：叶滨

　　创业时间：2013年4月

　　创业地点：北京

　　盈利模式：研发、销售智能钢琴

　　融资情况：日前获创新工场千万投资

　　《海上钢琴师》中主人公1900以精湛的琴艺让戏里戏外的观众记忆犹新。相比这位天才，现实中太多人都败在钢琴学习的乏味、枯燥之中。

　　具有11年创业经历的老兵叶滨瞄准这一痛点，借在线教育的大势，以智能钢琴切入乐器教育市场。日前他创办的壹枱智能钢琴已完成创新工场的千万级融资。但智能市场上竞争对手却不容小觑，珠江钢琴、海伦钢琴近日宣告杀入智能钢琴领域。面对大佬即将展开的围剿，壹枱智能钢琴能否以互联网运营方式胜出？目前答案不得而知。

　　VC的二度创业

　　上次南都记者采访叶滨时，他的身份还是清科创投的董事总经理。不到半年的时间，他已正式成为壹枱智能钢琴的创始人兼C E O。

　　这种转型对于这位深谙创投圈的老兵来说，似乎已经习以为常。

　　早在1999年，叶滨开始了长达11年的创业路，先后创建了威速科技(V 2T echnology)和时尚网站海报网，前者后来发展成为了中国网络视频会议市场的领导者，后者在4年后选择出售给了C B SI互动媒体集团。

　　随后，他投身投资圈。在清科创投担任清科创投董事总经理时对在线教育情有独钟。彼时，叶滨便对南都记者说：“80后更关注素质教育和教育过程中所获得的快乐，这种需求将催生新的商业模式和产品模式。”而他再次创业，其实就是希望能抓住这种“新的商业模式和产品模式”。而切入点便是智能钢琴。

　　他向南都记者进一步解释：“传统教育的刚性需求是提高分数，但大多数80后甚至85后成为了家长后，他们肯定是希望孩子在快乐中成长。这种需求的变化是显而易见的。具体到钢琴领域来说，希望能通过智能钢琴来改变传统那种枯燥的、考级式的学法。”

　　“捣鼓”智能钢琴

　　这个创业项目“脱胎”于在线教育，而在线教育近一年热得炙手，与有关音乐的创业项目也层出不穷，比如智能钢琴手套等。为何选择以“智能钢琴”为切入点？

　　在叶滨看来，传统钢琴的购买费用与学习费用都很高，很多家庭的钢琴都变成了家具摆设。为了降低门槛，壹枱智能钢琴的研发团队最终选择通过数据线与iP ad、iP hone上的A pp连接，用户可以“跟灯弹奏”，即每个琴键上方会出现发光的指示灯。

　　这样一来，的确降低了门槛。但是问题出现了。这种看似傻瓜式的弹奏真的智能吗？更有网友吐槽为“一个LE D +一个电钢琴”。

　　对此，叶滨认为智能钢琴的首要目的是让学习者先玩起来，而这个L E D灯其实足够让学习者变得轻松。随后，叶滨补充：“其实智能的地方就在于，弹奏的结果用户是可以获取反馈的，而且可以拿数据跟参考的数据做对比，然后再进行指导。说白了，其实主要是通过智能终端来实现智能化。”

　　比起智能硬件，叶滨更愿意称其为在线教育的产品。作为在线教育产品，常说求爆点不如求粘性。那如何培养粘性？

　　叶滨认为目前在线教育领域适用的打法其实都适合智能钢琴领域。他对南都记者说：“前在线教育的个性化、游戏化、社会化都并非噱头，而是能够切实解决用户需求，而他要做的便是将这些做法，复制到钢琴领域。”按照这一思路，效仿在线教育的成功案例，壹枱智能钢琴可以根据用户的需求，将曲谱或者视频等内容实现云端更新；再比如进行音频视频分享，或者老师在线点评打分等。

　　长期关注在线教育领域，让叶滨更注重的是，在线教育产生的效果。他告诉南都记者：“如果一个小白用户在半年后能够利用智能钢琴弹奏一首卡农等难度的曲子，就可以说是成功的。”叶滨也寄希望于，通过这种切实的结果再带动更多人对智能钢琴的消费。

　　有围剿非蓝海

　　作为新生事物，智能钢琴还远远需要普及市场。初期，壹枱智能钢琴的团队在一些小区内进行测试、推广活动。让叶滨意外的是，大多数人都望而远之。他对南都记者说：“这有点像十年前很多人对电脑的感觉。”所以在寻求初期用户方面，壹枱将锁定年轻人，例如在迷笛音乐节上去需求音乐粉丝。同时为了扩大知名度，还与智能硬件首发平台“点名时间”进行合作。叶滨很明确地说：“开始我们并不是做众筹，因为早已拿到了投资，进行首发预售，不失为一种营销的有效手段。”

　　据叶滨介绍，目前壹枱智能钢琴在无推广的情况下，已经大约有几千的用户。其中，包括青少年市场和成年人市场，而两类的比例大约五五分。他坦言：“究竟哪类市场有多大我们还不清楚，也在不断地进行调查和摸索。”

　　虽说智能钢琴市场仍在培育市场的阶段，但已远非蓝海。

　　传统钢琴行业整体增长放缓，很多企业转型需求迫切，包括全球产量最大的钢琴制造商珠江钢琴也表示已成功研发具备视频教学功能的智能数码钢琴，同时外来者卡罗德钢琴也多次宣布涉足该市场……

　　南都记者问叶滨：“面对大佬的围剿，压力会否增大？”

　　叶滨认为互联网产品在软件、内容制作和营销上是有优势的。他说：“后续的内容更新和软件方面的用户体验才是智能钢琴的关键。”不过最让他有底气的是，未来智能钢琴市场足够大。

　　[围观]

　　●发言人：热锅实验室创始人 欧阳晓有社交，有娱乐

　　从弹钢琴的角度来看是有创新的，这种全新的产品形态一定会冲击低价市场和二手钢琴市场。但我觉得这类产品最关键在于连接钢琴的智能终端功能设计。

　　试想，如果PA D等终端只是满足教学功能的话，肯定是远远不够的，因为在线教育不是一个视频或者键位指导就可以解决的事情。相反如果把教学中的社交、交流和沟通做好，这才是真正有创新性的产品，也是面对老牌钢琴大佬们竞争时的核心竞争力。仅仅以社交属性为例，可以增加很多功能，比如基于LB S的交互，比如类似唱吧等比赛功能……如果把这些维度融进去，产业链上下游就都可以延伸，想象空间会更大。

　　●发言人：创新工场合伙人 郎春晖当陪练，引考霸

珠江钢琴等老牌企业的确有多年的经验和积累。但是目前来看，很多产业的变革一般都不是自己颠覆的。就好像颠覆汽车的是特斯拉(239.06, 3.46, 1.47%)，颠覆手机的是苹果(91.98, 1.08, 1.19%)或小米，一定是从外围的角度来看这个市场，抓住企业的切入点进去。

　　智能钢琴的市场上来看，第一是教育市场。中产阶级对子女的教育是非常重视的，每年有那么多百万级的儿童去参加各种各样的考级。其中培训费用等是巨大的。智能钢琴虽然不能代替教师，但在一定程度上可以代替很多陪练的劳动力。另外现在80后的小孩都希望能圆自己儿时的梦想，所以这种需求其实是不容小觑的。

　　作为在线教育产品，建议壹枱智能钢琴可以把中央音乐学院等考级的曲子定制成教学内容产品，以这种“考试刚需”为切入点更能迅速提高除了产品外在服务上面的品牌效应。