猎聘网探索O2O模式闭环 欲做招聘服务式电商

猎聘网：老“猎手”的闭环试验

　　实习记者 龚曙光

　　本报记者 赵 娜 北京报道

　　在线招聘市场日渐火爆，行业企业融资消息接踵而至。而猎聘网的融资消息，再让沉寂一时的在线招聘行业，成为投资机构追逐的焦点。

　　4月15日，猎聘网宣布成功完成C轮融资。本轮融资由美国华平投资集团(下称“华平”)领投，经纬中国跟投，总计融资金额7000万美元。其实，猎聘网——这一创造国内互联网招聘行业五年以来最大融资案的公司，前进之路并不平坦。

　　2006年，猎聘网前身猎头网成立，在效仿美国著名的社交招聘网站linkedin模式经营一段时间后发现，这条路在中国走不通，2008年公司转型成为猎头公司。但猎聘网CEO戴科彬显然没有留恋这个“小富即安”的行业，他认为互联网才是猎头发展的未来所在。

　　然而，从一个已经很清晰，并且现金流稳定充足的传统猎头模式，向“烧钱”且前途未知的互联网模式转变，这一过程谈何容易？

　　开始时，最大的阻力来自内部。“原来做猎头生意的那批员工想不通，反反复复找我聊。因为这些跟他们原来的价值观和对资源的理解及售卖完全不一样，所以阻力非常大。”戴科彬说，那是猎聘最困难的一个时期。

　　现在，猎聘网用刚刚完成的7000万美元融资证明，公司已然摆脱了当初的窘境。最近猎聘还正频频发力，试图走出一条不同于智联招聘、51jobs等老牌招聘网站的路。

　　传统招聘网站走贩卖信息的媒体模式，而猎聘新近上线的“同道问答”社区平台和职业发展中心，则利用内容建设和招聘服务，做好O2O模式的闭环，试图打造出一个招聘服务式的电商平台。

　　猎聘的这些“新玩法”能走多远？在互联网招聘市场这片红海中，猎聘能否笑到最后？

　　从媒体到平台

　　招聘网站在中国已经有数十年的发展历史，第一代招聘网站——智联招聘和51jobs等公司在这一市场内已经深深扎下了根，也有非常强大的线上、线下的渠道能力。作为后来者，猎聘网如何进行差异化定位以获得市场？这是戴科彬和猎聘的投资人们亟需思考的问题。

　　戴科彬指出，传统的招聘网站只是单纯提供招聘信息，用户在有找工作需求时，登录平台找到有效信息后即退出，停留时间有限。招聘网站更多的被作为纯粹的工具使用，用户黏性很弱。他表示：“猎聘要把用户联系起来，打造一个职业平台，而不仅仅是一个招聘网站。”

　　为此，猎聘采用的是互联网公司惯用的“产品思维”——以用户为核心，注重产品细节，为用户提供全方位的招聘服务。

　　在猎头、企业、职业经理人三类客户群中，戴科彬认为，最重要的毫无疑问是职业经理人。“因为无论是企业还是猎头，他们都是为找职业经理人而过来的。必须要让求职者感觉到，这个产品是为他们而设计的。”

　　猎聘网将市场定位在中高端求职者，为此，猎聘网在产品细节(包括颜色、线条和图形)和功能细节等设计上更倾向于满足高端人群的需求。