联想受到小米刺激：手机试水互联网模式

几天前是华为断腕PK小米，现在是联想向互联网模式的探索。如果说三星是众矢之的，那现在小米模式成了大家的整体对象。联想MIDH中国区总经理冯幸这么评价多个友商，“饥渴营销我也想学、互联网营销我要学，但学习和创新不是否定已有的优势，我想要的是一个几百家之长的营销模式。”在11月底即将发布的高端品牌新品VIBE Z上，联想将开始销售节奏、宣传计划等规划上，开始向互联网模式探索尝试。我们需要互联网”联想想要互联网模式的原因很简单，量大、但用户不集中，品牌上并不占优，用户群不固定。日前，调研机构Gartner发布了2013年第三季度全球智能手机出货情况，联想以全球5.1%的份额排名第三，而在IDC的报告中，华为则排名第三。不管哪个数据，联想智能手机单季度出货量超过接近1300万台，而其中中国区销量1000万台，连续十五个月排名中国智能手机第二。但另一个数据来看，友盟数据统计的移动互联网来源，排名前五的是苹果、三星、小米、华为、联想，由此可见联想用户并不集中。另一方面，联想、中兴、华为等国内厂商无法在3000元以上的产品区间获得立足点。互联网模式三步走由此联想首先要做的互联网模式尝试有几个表面的尝试。1、做粉丝群。冯幸调侃到，与其被写是联想副总裁，还不如被大家说为是联想粉丝团冯主任。

做粉丝群要的是品牌和投入，联想有计划向支持联想品牌的粉丝投入更多的长期资源，冯幸还希望能实现高管公开身份对话粉丝的成果。

2、做预售但不做期货。

“不做期货”近期成了调侃小米的口头禅，但小米通过早期的用户积累已经完成了大量的粉丝群体，是否是期货已经不再是小米模式。联想要做的是预售和足量的铺货。

期货问题上，一个有意思的话题是关于高通的晓龙800，其实无论是小米还是联想、三星还是诺基亚，晓龙800都是旗舰机型的标配，而高通的供货是有限的。之前外媒有消息称联想买下大量的晓龙800芯片，或是首批产品的最大受益者。

3、做线上渠道。

从VIBE Z开始，联想打算尝试线上线下渠道的分开布局，不过这部分细节还没有透露，只是表示，开卖时间，周期不同。

说学习，有一个很显眼的地方，就是小米有F码，而联想要开始做Z码销售。这个行为最后是否能成行，还没有定数。

不放弃传统渠道和运营商优势

“学习和创新，不是否定现